ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Чтобы человек повел себя тем или иным образом в разных ситуациях нужно дать ему повод. Рецепты массовых продаж ваших товаров и услуг через интернет. Технология сторителлинга — секретные приемы и техники. И подтверждается это не только тем, что книга стала чрезвычайно популярной и включена в списки обязательной программы большинства ведущих бизнес-школ, но и нашей собственной практикой применения этой технологии. В рамках проекта три десятка специалистов на протяжении более чем десяти лет занимались изучением 35 тысяч сделок по продаже товаров и услуг в компаниях 23 странах мира.

Добавил: Dut
Размер: 60.98 Mb
Скачали: 93143
Формат: ZIP архив

На каждую из них приходится всего 2,4 соискателя — для сравнения, у юристов конкуренция в 4 раза выше. Подведем итог — Успешные продавцы начинают встречу с ситуационных вопросов — для получения общей информации.

SPIN, продажи, Нил рекхем, обучение продажам

Поскольку масштабные решения обычно подразумевают развитие долгосрочных отношений с покупателем, они требуют иного стиля продажи. Думаете, что после таких вопросов он сразу все осознает и купит вашу CRM?

По этому поводу я расстраиваюсь больше. Принято считать, что при ведении продаж: Сиин итуационные вопросы, П роблемные вопросы, И звлекающие вопросы, Н аправляющие вопросы.

Технология СПИН продаж в примерах

По словам экспертов, владение данной техникой Иехнология говорит о высоком классе специалиста и его профессионализме. И в конце с помощью направляющих вопросов дают возможность клиенту понять, что необходимо сделать, чтобы исправить ситуацию. Допустим, вы продаете новейшую систему CRM для малого бизнеса. И опять-таки очень важно, чтобы не вы, а сам потенциальный клиент начал вам рассказывать о том, почему эта проблема не так мала, как может показаться сначала.

  ВИКТОР РОГОЖКИН ЭНИОЛОГИЯ АУДИОКНИГА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Это лишь краткий пример использования техники спин-продаж, но основе данного примера каждый менеджер или продавец сможет правильно построить диалог с клиентами фирмы, используя четыре основных блока вопросов. А если хотите поставить SPIN-продажи на поток, то воспользуйтесь удобной CRM-системой SalesapCRMкоторая сама будет напоминать менеджерам — когда и какой вопрос нужно задать рекхэк, чтобы быстрее завершить сделку.

Как продавать во время публичных выступлений.

Техника СПИН-продаж |

В этой статье мы с вами научимся пользоваться технологией СПИН продаж. Достиг ли я целей встречи? Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Оплачивайте только нужные объёмы вычислительных ресурсов.

Ситуационные вопросы — первое знакомство

Поэтому опытные продавцы дорогих товаров никогда надолго не застревают на этапе знакомства. Метод разработан на основе исследований, проводимых Рэкхемом в течение 12 лет.

Собираетесь ли Вы в ближайшее время расширять спектр услуг клиники? В малых продажах наиболее успешны те продавцы, которые много говорят.

При этом очень важно, чтобы собеседник сам озвучил эти проблемы. На основании своего исследования Нил Рекхэм сделал ряд существенных выводов: Плюс направляющих вопросов в том, что специалисту по продажам не нужно преодолевать сопротивление клиента и расписывать преимущества товара, так как клиент сам назовет выгоды и скорее согласится сам с собой, чем с кем-то другим.

  ИРИНА ЧАДЕЕВА ПИРОГОВИДЕНИЕ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Так и не дочитал.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи

Было установлено, что методы продаж недорогих товаров оказываются неэффективными при крупных сделках, а успешные продавцы задают больше вопросов, рехнология их менее удачливые коллеги. Здесь важно соблюдать меру, большое количество таких вопросов может утомить покупателя.

Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. На момент выхода книги в свет оптовые покупатели были на грани покупательской революции, в результате которой сократилось количество поставщиков, а с оставшимися наладились более тесные отношения.

СПИН-система не дает навыков, которые бы заставляли покупателя покупать то, технолоигя нужно менеджеру по продажам.

Технология СПИН продаж — что это простыми словами?

Практически не влияет — мы специально обучили трех сотрудников пользоваться этими машинами. Этапы продаж Это последовательность действий продавца, направленная на осуществление продажи.

Как работать с конфликтными клиентами. Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом? Например на проведение акций?